Explorar, de forma prática, como a Inteligência Artificial pode atuar como copiloto estratégico na preparação, condução e análise de negociações e disputas, ampliando a capacidade de identificar interesses, antecipar argumentos, testar estratégias e construir alternativas de acordo.
Esta Clínica propõe uma abordagem experimental: menos demonstração e mais prática.
Os participantes serão convidados a utilizar a IA para analisar situações de negociação, simular a outra parte, testar diferentes estratégias e avaliar criticamente as respostas produzidas.
Interessado ou interessada neste desafio? Faça já a sua inscrição e conquiste competências que certamente apoiarão o seu leque de opções em negociações complexas.
Programa:
Módulo 1 — IA como copiloto da negociação
- O que a IA pode — e não pode — fazer em uma negociação.
- IA como ferramenta de preparação, análise e simulação.
- O negociador continua no comando: julgamento, contexto e tomada de decisão.
- Potenciais riscos: vieses, informações incorretas, excesso de confiança e confidencialidade.
- Como formular boas perguntas e comandos para obter respostas úteis.
Módulo 2 — Preparando a negociação com IA. Como utilizar a IA para:
- Mapear interesses, posições e necessidades.
- Identificar pontos fortes e vulnerabilidades.
- Analisar argumentos de cada lado.
- Identificar possíveis interesses ocultos.
- Criar cenários e alternativas.
- Definir objetivos, limites e possíveis concessões.
- Antecipar obstáculos e movimentos da outra parte.
- Exercício prático — “Meu copiloto de negociação” – A partir de um caso concreto, os participantes utilizam a IA para construir um mapa estratégico da negociação, incluindo: meus interesses; interesses da outra parte; pontos de convergência; pontos de conflito; alternativas; possíveis concessões; limites; melhor alternativa caso não haja acordo; riscos e oportunidades.
Módulo 3 — Simulando a outra parte
- A IA como ferramenta de role play e preparação para conversas difíceis.
- Simulação de diferentes perfis de negociadores.
- Antecipação de objeções e contra-argumentos.
- Teste de propostas.
- Identificação de possíveis reações emocionais e estratégicas.
- Preparação para conversas difíceis.
- Como evitar que a IA apenas confirme aquilo que já pensamos.
- Exercício prático — “Negocie contra a IA”
Módulo 4 – Takeaway final
Os participantes são convidados a construir seu próprio “Protocolo de IA para Negociação”, com três listas:
- O que vou passar a fazer com IA.
- O que vou continuar fazendo exclusivamente como negociador.
- O que nunca devo delegar à IA.
Palestrante:
Humberto Massareto – https://www.linkedin.com/in/massareto/
Local
Transamerica Executive Chácara Santo Antonio – Rua Américo Brasiliense, 2163 – Chácara Santo Antônio, São Paulo – SP
Data
28 de outubro de 2026
Horário
14.30 às 17.00hs, com um café de boas-vindas a partir das 14hs
Valor da inscrição
EMPRESA PARTICIPANTE CLUBE DE NOVOS NEGÓCIOS DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA
Inscrição: R$ 1.222,00
EMPRESA NÃO PARTICIPANTE do CLUBE DE NOVOS NEGÓCIOS DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA
Uma inscrição: R$ 1.422,00
