Categoria: Cursos

Clínica exclusiva para executivos de Business Development & Licensing do Clube de Novos Negócios da Indústria Farmacêutica que adquiriram o pacote anual de atividades.

Apresentação

Como transformar uma inovação em uma oportunidade concreta de negócio? Como ampliar as possibilidades de parceria para além dos modelos tradicionais de licensing? E, principalmente, como desenvolver a criatividade necessária para estruturar deals inovadores diante de diferentes tipos e graus de complexidade de inovação?

O DEAL LAB – From Healthcare Innovation to New Business é uma Clínica exclusiva para os participantes do Clube de Novos Negócios, criada especialmente para executivos de Business Development & Licensing (BD&L) da indústria farmacêutica que buscam novas perspectivas para a criação de negócios e parcerias no ecossistema de saúde.

Mais do que uma aula, será uma experiência de imersão em inovação, conduzida por profissionais da Eretz.bio, iniciativa que integra o ecossistema de inovação do Hospital Israelita Albert Einstein, reconhecido internacionalmente pela excelência em assistência, ensino, pesquisa e inovação em saúde.

A experiência começa pelo próprio ambiente: uma imersão nas instalações de ensino e pesquisa do Einstein, conhecendo de perto um ecossistema em que pesquisa, formação, desenvolvimento e inovação se conectam para gerar novas soluções e oportunidades.

Ao longo da Clínica, os participantes terão contato com o modelo de atuação da instituição e com a forma como suas diferentes frentes de pesquisa, ensino e desenvolvimento se articulam com múltiplos atores do ecossistema de saúde — incluindo indústrias farmacêuticas, empresas de equipamentos médicos e científicos, desenvolvedores de software, startups e entidades públicas.

A partir dessa experiência, serão explorados casos, aprendizados e perspectivas capazes de provocar novas perguntas sobre o próprio processo de construção de deals:

• Onde está o valor de uma inovação?

• Quem pode ser o parceiro ideal?

• Como combinar ativos, competências e interesses diferentes?

• Que novos formatos de parceria podem ser criados?

• E como transformar uma oportunidade ainda não óbvia em um novo negócio?

O objetivo é ampliar o repertório dos participantes e estimular uma abordagem mais criativa e estratégica para a construção de modelos inovadores de parceria, independentemente do grau de maturidade ou complexidade da inovação envolvida.

Ao final, os participantes sairão não apenas com novos insights sobre inovação em saúde, mas com uma perspectiva renovada sobre como pensar, desenhar e negociar novos deals.

DEAL LAB é um convite para sair do lugar comum, ampliar as possibilidades e descobrir novas formas de transformar inovação em negócios.

Uma experiência exclusiva.

Um ambiente único de inovação.

Novas perspectivas para criar os deals do futuro.

Local

Eretz.bio – Rua Comendador Elias Jafet, 755 – Morumbi, São Paulo – SP

Data

12 de novembro de 2026

Horário

14.00 às 17.00hs

Inscrições

Clínica exclusiva para executivos de Business Development & Licensing do Clube de Novos Negócios da Indústria Farmacêutica que adquiriram o pacote anual de atividades.

Explorar, de forma prática, como a Inteligência Artificial pode atuar como copiloto estratégico na preparação, condução e análise de negociações e disputas, ampliando a capacidade de identificar interesses, antecipar argumentos, testar estratégias e construir alternativas de acordo.

Esta Clínica propõe uma abordagem experimental: menos demonstração e mais prática.

Os participantes serão convidados a utilizar a IA para analisar situações de negociação, simular a outra parte, testar diferentes estratégias e avaliar criticamente as respostas produzidas.

Interessado ou interessada neste desafio? Faça já a sua inscrição e conquiste competências que certamente apoiarão o seu leque de opções em negociações complexas.

Programa:

Módulo 1 — IA como copiloto da negociação

• O que a IA pode — e não pode — fazer em uma negociação.
• IA como ferramenta de preparação, análise e simulação.
• O negociador continua no comando: julgamento, contexto e tomada de decisão.
• Potenciais riscos: vieses, informações incorretas, excesso de confiança e confidencialidade.
• Como formular boas perguntas e comandos para obter respostas úteis.

Módulo 2 — Preparando a negociação com IA.  Como utilizar a IA para:

• Mapear interesses, posições e necessidades.
• Identificar pontos fortes e vulnerabilidades.
• Analisar argumentos de cada lado.
• Identificar possíveis interesses ocultos.
• Criar cenários e alternativas.
• Definir objetivos, limites e possíveis concessões.
• Antecipar obstáculos e movimentos da outra parte.
• Exercício prático — “Meu copiloto de negociação” – A partir de um caso concreto, os participantes utilizam a IA para construir um mapa estratégico da negociação, incluindo: meus interesses; interesses da outra parte; pontos de convergência; pontos de conflito; alternativas; possíveis concessões; limites; melhor alternativa caso não haja acordo; riscos e oportunidades.

Módulo 3 — Simulando a outra parte

• A IA como ferramenta de role play e preparação para conversas difíceis.
• Simulação de diferentes perfis de negociadores.
• Antecipação de objeções e contra-argumentos.
• Teste de propostas.
• Identificação de possíveis reações emocionais e estratégicas.
• Preparação para conversas difíceis.
• Como evitar que a IA apenas confirme aquilo que já pensamos.
• Exercício prático — “Negocie contra a IA”
•  

Módulo 4 – Takeaway final

Os participantes são convidados a construir seu próprio “Protocolo de IA para Negociação”, com três listas:

• O que vou passar a fazer com IA.
• O que vou continuar fazendo exclusivamente como negociador.
• O que nunca devo delegar à IA.

Palestrante:

Humberto Massareto – https://www.linkedin.com/in/massareto/

Local

Transamerica Executive Chácara Santo Antonio – Rua Américo Brasiliense, 2163 – Chácara Santo Antônio, São Paulo – SP

Data

28 de outubro de 2026

Horário

14.30 às 17.00hs, com um café de boas-vindas a partir das 14hs

Valor da inscrição

EMPRESA PARTICIPANTE CLUBE DE NOVOS NEGÓCIOS DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA

Inscrição: R$ 1.222,00

EMPRESA NÃO PARTICIPANTE do CLUBE DE NOVOS NEGÓCIOS DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA

Uma inscrição: R$ 1.422,00

O licenciamento de um medicamento não se encerra na definição de território, exclusividade, preço e royalties. Quando o objetivo estratégico da parceria inclui o acesso ao Sistema Único de Saúde (SUS), o Term Sheet passa a desempenhar um papel ainda mais relevante: ele deve estabelecer, desde o início da negociação, os fundamentos econômicos, regulatórios, clínicos, logísticos e operacionais que poderão determinar o sucesso — ou o fracasso — da estratégia de acesso.

Term Sheet Estratégico: Licenciamento de Medicamentos e Acesso ao Sistema Público de Saúde é um curso digital, intensivo e aplicado, desenvolvido para profissionais envolvidos em Business Development & Licensing na indústria farmacêutica e em empresas de biotecnologia, com foco na estruturação e negociação de parcerias para medicamentos no mercado brasileiro.

Ao longo de até quatro horas, o curso apresenta uma abordagem integrada para a construção de um Term Sheet que vá além dos elementos tradicionais de um acordo de licenciamento, incorporando desde o início a perspectiva de Market Access, incorporação ao SUS, geração de evidências, farmacoeconomia, política de preços, fornecimento, cadeia fria e infraestrutura necessária para a utilização do medicamento.

A proposta é demonstrar como determinadas decisões tomadas ainda na fase de Term Sheet podem impactar diretamente a viabilidade econômica da parceria, a capacidade de investimento da licenciada, a estratégia de incorporação, a sustentabilidade do fornecimento e, principalmente, o acesso da população ao medicamento.

O curso aborda, de forma prática, como estruturar os principais elementos da negociação, incluindo território, direitos licenciados, exclusividade, milestones, investimentos, royalties, preço de transferência, política de preços para o SUS, volumes, forecast, capacidade produtiva, prazos de pagamento e mecanismos de proteção de caixa.

Também serão exploradas as cláusulas e estruturas necessárias para transformar o licenciamento em uma verdadeira parceria estratégica de acesso, incluindo um Plano Integrado de Desenvolvimento e Acesso ao SUS, estudos clínicos e de mundo real, farmacoeconomia, impacto orçamentário, geração de evidências brasileiras, desenvolvimento de dispositivos e estruturas acessórias, cadeia de suprimentos e cadeia fria.

Um dos diferenciais do curso é a análise da relação entre economia do negócio e estratégia de acesso. Serão discutidos modelos de preço diferenciados para o mercado privado e para o setor público, mecanismos de desconto por volume, cenários de incorporação, milestones vinculados a eventos regulatórios e de acesso, além da separação entre preço de transferência e preço final de venda ao governo.

O curso também aborda questões críticas frequentemente subestimadas na fase inicial da negociação, como obrigações de fornecimento de dados pela licenciadora, continuidade de abastecimento, falha de fornecimento, transferência de tecnologia, localização da produção, propriedade intelectual sobre novos desenvolvimentos, utilização de Access Data, governança da parceria e mecanismos de proteção em caso de mudanças regulatórias ou de política pública.

Mais do que apresentar um modelo de documento, o curso busca desenvolver uma visão estratégica: como utilizar o Term Sheet para alinhar interesses, distribuir riscos, proteger investimentos e construir uma parceria economicamente sustentável, regulatoriamente viável e orientada ao acesso da população ao medicamento.

Ao final do curso, o participante estará apto a:

• estruturar os principais elementos de um Term Sheet de licenciamento de medicamentos;
• identificar os pontos críticos de uma negociação de Business Development & Licensing;
• incorporar a estratégia de acesso ao SUS desde a fase inicial da negociação;
• avaliar os impactos de exclusividade, território, royalties, milestones e investimentos;
• estruturar mecanismos de preço, desconto e remuneração associados ao volume e ao acesso público;
• estabelecer responsabilidades relacionadas a estudos clínicos, farmacoeconomia e geração de evidências;
• estruturar obrigações de fornecimento, forecast, capacidade produtiva e estoque de segurança;
• identificar os principais riscos relacionados à cadeia fria e à logística de medicamentos;
• estruturar responsabilidades para desenvolvimento de dispositivos e infraestrutura acessória;
• negociar mecanismos de proteção de caixa e prazos de pagamento;
• estabelecer KPIs, milestones e mecanismos de governança da parceria;
• antecipar riscos relacionados a falhas de fornecimento, mudanças regulatórias e rescisão;
• utilizar o Term Sheet como instrumento de alinhamento estratégico antes da elaboração do contrato definitivo.

Palestrantes

Edson Paixão

https://www.linkedin.com/in/edsonpaixao

Guillermo Glassman

https://www.linkedin.com/in/guillermo-glassman/

Local

Evento digital

Data

05 de novembro de 2026

Horário

14.30 às 17.00hs

Valor da inscrição

EMPRESA PARTICIPANTE CLUBE DE NOVOS NEGÓCIOS DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA

Inscrição: R$ 1.222,00

EMPRESA NÃO PARTICIPANTE do CLUBE DE NOVOS NEGÓCIOS DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA

Uma inscrição: R$ 1.422,00