O licenciamento de um medicamento não se encerra na definição de território, exclusividade, preço e royalties. Quando o objetivo estratégico da parceria inclui o acesso ao Sistema Único de Saúde (SUS), o Term Sheet passa a desempenhar um papel ainda mais relevante: ele deve estabelecer, desde o início da negociação, os fundamentos econômicos, regulatórios, clínicos, logísticos e operacionais que poderão determinar o sucesso — ou o fracasso — da estratégia de acesso.
Term Sheet Estratégico: Licenciamento de Medicamentos e Acesso ao Sistema Público de Saúde é um curso digital, intensivo e aplicado, desenvolvido para profissionais envolvidos em Business Development & Licensing na indústria farmacêutica e em empresas de biotecnologia, com foco na estruturação e negociação de parcerias para medicamentos no mercado brasileiro.
Ao longo de até quatro horas, o curso apresenta uma abordagem integrada para a construção de um Term Sheet que vá além dos elementos tradicionais de um acordo de licenciamento, incorporando desde o início a perspectiva de Market Access, incorporação ao SUS, geração de evidências, farmacoeconomia, política de preços, fornecimento, cadeia fria e infraestrutura necessária para a utilização do medicamento.
A proposta é demonstrar como determinadas decisões tomadas ainda na fase de Term Sheet podem impactar diretamente a viabilidade econômica da parceria, a capacidade de investimento da licenciada, a estratégia de incorporação, a sustentabilidade do fornecimento e, principalmente, o acesso da população ao medicamento.
O curso aborda, de forma prática, como estruturar os principais elementos da negociação, incluindo território, direitos licenciados, exclusividade, milestones, investimentos, royalties, preço de transferência, política de preços para o SUS, volumes, forecast, capacidade produtiva, prazos de pagamento e mecanismos de proteção de caixa.
Também serão exploradas as cláusulas e estruturas necessárias para transformar o licenciamento em uma verdadeira parceria estratégica de acesso, incluindo um Plano Integrado de Desenvolvimento e Acesso ao SUS, estudos clínicos e de mundo real, farmacoeconomia, impacto orçamentário, geração de evidências brasileiras, desenvolvimento de dispositivos e estruturas acessórias, cadeia de suprimentos e cadeia fria.
Um dos diferenciais do curso é a análise da relação entre economia do negócio e estratégia de acesso. Serão discutidos modelos de preço diferenciados para o mercado privado e para o setor público, mecanismos de desconto por volume, cenários de incorporação, milestones vinculados a eventos regulatórios e de acesso, além da separação entre preço de transferência e preço final de venda ao governo.
O curso também aborda questões críticas frequentemente subestimadas na fase inicial da negociação, como obrigações de fornecimento de dados pela licenciadora, continuidade de abastecimento, falha de fornecimento, transferência de tecnologia, localização da produção, propriedade intelectual sobre novos desenvolvimentos, utilização de Access Data, governança da parceria e mecanismos de proteção em caso de mudanças regulatórias ou de política pública.
Mais do que apresentar um modelo de documento, o curso busca desenvolver uma visão estratégica: como utilizar o Term Sheet para alinhar interesses, distribuir riscos, proteger investimentos e construir uma parceria economicamente sustentável, regulatoriamente viável e orientada ao acesso da população ao medicamento.
Ao final do curso, o participante estará apto a:
- estruturar os principais elementos de um Term Sheet de licenciamento de medicamentos;
- identificar os pontos críticos de uma negociação de Business Development & Licensing;
- incorporar a estratégia de acesso ao SUS desde a fase inicial da negociação;
- avaliar os impactos de exclusividade, território, royalties, milestones e investimentos;
- estruturar mecanismos de preço, desconto e remuneração associados ao volume e ao acesso público;
- estabelecer responsabilidades relacionadas a estudos clínicos, farmacoeconomia e geração de evidências;
- estruturar obrigações de fornecimento, forecast, capacidade produtiva e estoque de segurança;
- identificar os principais riscos relacionados à cadeia fria e à logística de medicamentos;
- estruturar responsabilidades para desenvolvimento de dispositivos e infraestrutura acessória;
- negociar mecanismos de proteção de caixa e prazos de pagamento;
- estabelecer KPIs, milestones e mecanismos de governança da parceria;
- antecipar riscos relacionados a falhas de fornecimento, mudanças regulatórias e rescisão;
- utilizar o Term Sheet como instrumento de alinhamento estratégico antes da elaboração do contrato definitivo.
Palestrantes
Edson Paixão
https://www.linkedin.com/in/edsonpaixao
Guillermo Glassman
https://www.linkedin.com/in/guillermo-glassman/
Local
Evento digital
Data
05 de novembro de 2026
Horário
14.30 às 17.00hs
Valor da inscrição
EMPRESA PARTICIPANTE CLUBE DE NOVOS NEGÓCIOS DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA
Inscrição: R$ 1.222,00
EMPRESA NÃO PARTICIPANTE do CLUBE DE NOVOS NEGÓCIOS DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA
Uma inscrição: R$ 1.422,00